Sadzīves tehnika nonāk jūrā, kā izmantot pārrobežu e-komerciju?
Runājot par pārrobežu e-komerciju, daudziem cilvēkiem liksies, ka vienmēr ir cilvēki, kas ir uz pareizā ceļa un gūst stabilu peļņu, taču arvien vairāk cilvēku nāk un iet, un galu galā dažādu iemeslu dēļ "iziet".
Pārrobežu e-komercija tika uzskatīta par jaunu noieta tirgu pēc tam, kad vietējā e-komercija tika pārņemta. Faktiski pirmajos gados pārrobežu e-komercijai bija straujas attīstības vilnis, taču epidēmijas cēloņu un starptautisko valūtas kursu, tarifu un loģistikas neskaidrību dēļ pārrobežu e-komercija saskaras ar izaicinājumiem. . Saskaņā ar datiem ziņojumā par pārrobežu e-komercijas investīcijām un finansēšanu Ķīnā 2022. gadā, ko publicēja Net Economic Society, kopējais pārrobežu e-komercijas finansējums Ķīnā 2022. gadā bija 6,2 miljardi juaņu, kas ir par 70,15% mazāk nekā gadu. - salīdzinājumā ar gadu. Daži nozares mediju analītiķi uzskata, ka pārrobežu e-komercija atvadās no "barbariskās izaugsmes" perioda un atgriežas racionālajā periodā.
Džans Ji, Ai Media Consulting izpilddirektors un galvenais analītiķis, sacīja China Power Grid: "Ja Ķīnas tirgus ir salīdzinoši piesātināts, vairāk nekā 70% no sadzīves tehnikas zīmolu enerģijas būtu jāiegulda ārvalstu zīmolu paplašināšanai. " Lai gan pārrobežu e-komercija izvirza augstākas prasības tirgotājiem, Džans Ji uzskata, ka optimistiskie faktori aizjūras tirgos ir daudz lielāki nekā nestabilie un nenoteiktie faktori. Kādas ir pārrobežu e-komercijas iespējas sadzīves tehnikas nozarei?
Pārrobežu e-komercija palīdz zīmoliem patstāvīgi doties jūrā
No patēriņa kanālu izvēles viedokļa pēdējos gados globālās tiešsaistes pārdošanas apjoms ir ievērojami palielinājies. Saskaņā ar eMarketer aprēķiniem globālie mazumtirdzniecības e-komercijas pārdošanas apjomi 2022. gadā būs 570 miljoni ASV dolāru, un sagaidāms, ka līdz 2026. gadam tie sasniegs aptuveni 8,1 triljonu ASV dolāru. 2023. gada Ķīnas e-komercijas konferencē un pārrobežu e-komercijas īpašajā sesijā, kas notika vienlaikus šīs pakalpojumu gadatirgū Yu Chao, Amazon globālā veikala Ķīnā stratēģiskās paplašināšanas un reģionālā tirgus vecākais direktors, sacīja: "Aizjūras patērētāji vairāk izvēlas tiešsaistes iepirkšanās metodes, īpaši Ziemeļamerikā, kur ir liels pārrobežu apjoms, un e-komercijas pieauguma temps pārsniedz 25% no kopējā mazumtirdzniecības pieauguma tempa.
Runājot par pārrobežu e-komerciju, lai gan burbulis pazuda un paisums atkāpās, kopumā pārrobežu e-komercijas kopējais mērogs turpināja paplašināties. Šajā e-komercijas konferencē Ķīnā Tirdzniecības ministrijas Ārējās tirdzniecības departamenta direktora vietnieks Sjao Lu sacīja: "Pārrobežu e-komercijas importa un eksporta apjoms piecu gadu laikā ir palielinājies desmitkārtīgi, sasniedzot 2,11 triljonus juaņa 2022. gadā. Pašlaik preču un pakalpojumu tirdzniecības, tirdzniecības un rūpniecības, kā arī tiešsaistes un bezsaistes integrācijas integrācijas tendence kļūst arvien skaidrāka. Pārrobežu e-komercijas attīstība virza visa procesa un visa procesa digitalizāciju tirdzniecības saites." Saskaņā ar PTO prognozēm globālā pārrobežu e-komercija līdz 2026. gadam saglabās 27% pieauguma tempu. Tostarp, saskaņā ar pārrobežu loģistikas uzņēmumu analīzi, lielo un vidējo pasūtījumu apjoms -izmēra preces šogad ir ievērojami palielinājušās. No šī gada janvāra līdz maijam mēbeļu kategorija bija visvairāk pārdotā kategorija lielo un vidējo preču vidū.
Šobrīd sadzīves tehnikas nozare ir kritiskā periodā no "produktiem" līdz "zīmoliem". Ķīnas Mājsaimniecības elektroierīču asociācijas priekšsēdētājs Dzjans Fens reiz teica: "Šobrīd konkurence pasaules sadzīves tehnikas tirgū joprojām ir zīmolu konkurence. Bez zīmoliem nav tiesību runāt globālajā tirgū." Pēdējo desmit gadu laikā Ķīnas sadzīves tehnikas nozare ir sākusi no ārvalstu pasūtījumu pieņemšanas līdz oriģinālo iekārtu ražotājiem ar fiksētiem zīmoliem līdz ārvalstu uzņēmumu iegādei un savu rūpnīcu celtniecībai, un beidzot ir izveidojusi savus zīmolus. Ir pienācis "zīmola laikmets".
Iepriekš vietējo galveno sadzīves tehnikas zīmolu bezsaistes pārdošana ārzemēs galvenokārt balstījās uz izplatītāju sistēmu un sadzīves tehnikas veikaliem, piemēram, Saturn Eiropā, MediaMark un Walmart un Sam's Club Ziemeļamerikā, savukārt tiešsaistes pārdošanas platforma galvenokārt balstījās uz Amazon. . Pēdējos gados, līdz ar pārrobežu e-komercijas attīstību un briedumu, sadzīves tehnikas zīmoliem ir jaunas izvēles iespējas doties jūrā. Džans Ji arī sacīja: "Ir skaidrs, ka Ķīnas produkti vairs nepaļaujas uz sistēmu, kurā tirgotājiem ir tiesības izteikties globālajā tirgū, bet gan pakāpeniski meklē peļņas izrāvienus pārrobežu e-komercijā un tiešajā pārdošanā. būs galvenie gadi, kad produkti nonāks jūrā."
Pēdējos gados valsts arī enerģiski mudina zīmolus doties jūrā, atbalstot uzņēmumus un saistītās nozares atvērt pārrobežu e-komercijas biznesu un veidot savus zīmolus. Pagājušā gada beigās Valsts padome vienojās pievienot septīto pārrobežu elektroniskās komercijas visaptverošās eksperimentālās zonas partiju. Kopš pirmās pārrobežu e-komercijas visaptverošās demonstrācijas zonas izveides Hangdžou 2015. gadā, visaptverošo eksperimentālo zonu skaits pārrobežu elektroniskajā tirdzniecībā Ķīnā ir sasniedzis 165. Kopš šī gada sākuma visi jaunizveidotie reģioni ir secīgi ieviesuši rīcības plānus, lai palīdzētu izveidot pilnīgu sistēmu no informācijas apmaiņas, finanšu pakalpojumu, inteliģentas loģistikas, talantu audzināšanas, kredītu novērtēšanas, statistiskās uzraudzības, riska novēršanas un kontroles uc aspektiem, kas aptver arī uzņēmumu problēmu zināmā mērā jūra.
Attiecīgie pārrobežu eksperti Ķīnā (Hangžou) pārrobežu elektroniskās komercijas Comprehensive Demonstration Zone pastāstīja China State Grid, ka Hangzhou visaptverošā testa zona aptver visus pārrobežu produktus un uzņēmumi var konsultēties ar attiecīgajiem pārrobežu parkiem atbilstoši uzņēmuma atrašanās vietai. uzņēmumu un sniegt atbilstošus preferenciālos pakalpojumus. Turklāt saskaņā ar neseno Hangdžou pašvaldības tautas valdības ziņojumu ir nepieciešamas tikai 30 sekundes, lai veiksmīgi pabeigtu nodokļu maksājumu saistībā ar pārrobežu e-komercijas mazumtirdzniecības importu, izmantojot muitas elektronisko maksājumu sistēmu Ķīnas starptautiskās tirdzniecības vienotajā logā. ".
Tajā pašā laikā visaptverošas demonstrācijas zonas izbūve apvienos arī izcilus galvenos pārrobežu uzņēmumus dažādās provincēs un pilsētās, koordinēs reģionālos resursus, izveidos raksturīgu industriālo joslu un palīdzēs uzņēmumiem noturēt grupu pie jūras. Attiecīgajos dokumentos, kas izdoti Šaņdongā, Guandžou, Šeņdžeņā un citās vietās, ir skaidri minēts, ka tā koncentrēsies uz viedajām sadzīves ierīcēm, elektronisko informāciju un citām nozarēm, lai izveidotu rūpnieciskās jostas un rūpnieciskās kopas un nepārtraukti uzlabotu pārrobežu e-komercijas rūpniecisko aglomerāciju un sabiedriskos pakalpojumus. spējas.
Izvairīšanās no cenu kariem un pārrobežu e-komercijas izveide nevar sekot aklajam vējam.
Papildus zīmola autonomijai augstas klases zīmols ir arī svarīga stratēģija sadzīves tehnikai, lai tās varētu izmantot jūrā. Ķīnas mājsaimniecības elektroierīču asociācija savā dokumentā "Vadošie atzinumi par mājsaimniecības elektroierīču nozares attīstību Ķīnā 14. piecu gadu plānā" skaidri norādīja, ka globālās zīmola stratēģijas padziļināšana, vairāku augstākās klases zīmolu izkopšana, vispusīgi uzlabošana Ķīnas mājsaimniecības elektroierīču zīmolu reputācija un konkurētspēja, kā arī acīmredzami savu zīmolu globālās tirgus daļas, reputācijas un lietotāju apmierinātības uzlabošana ir viens no svarīgākajiem mērķiem šajā posmā.
"Zīmola" laikmetā Ķīnas sadzīves tehnika ārzemēs tiek viegli neapzināti uzskatīta par zemas klases produktiem. Šajā sakarā Džans Ji sacīja: "Agrāk Ķīnas produktus pārsvarā pārvaldīja ārzemju tirgotāji un aģenti. Objektīvi runājot, ārvalstu operatori un aģenti bija salīdzinoši atpalikuši, domājot par Ķīnas produktiem. Ķīnas zīmoli vēlas uzvarēt tirgū, un cenas būs salīdzinoši zemas. No otras puses, dīleriem ir jānopelna starpība, kas arī noved pie mazākas Ķīnas ražotāju peļņas.
Runājot par pārrobežu platformām, mainās arī situācija, kurā dominē Amazon un Lazada, un lielākās vietējās e-komercijas platformas ir izlaidušas arī ārvalstu versijas, piemēram, JD.COM Global Trade, Byte's Tik Tok un Pinduoduo's Temu. Šogad Temu pirmo reizi ieviesa "pilnas glabāšanas režīmu", kurā uzņēmumiem atliek tikai transportēt savus produktus uz tuvāko platformas noliktavu, un turpmākā muitas loģistika, ārzemju operācijas un pārdošana tiek pabeigta platformas pusē.
Šis modelis ātri piesaistīja uzmanību. Daudzi pārrobežu e-komercijas pārdevēji uzskata, ka, lai gan zīmols ir atklāts, zīmols ir zaudējis tiešas saziņas kanālu ar patērētājiem un spēju darboties. Platforma ir bloķējusi dažus datus, un tirgotāju izpratne par tirgus izmaiņām ir ievērojami samazinājusies, kas neveicina attīstību un produktu izvēli. Platformas vadītās loģistikas izmaksas pilnas glabāšanas režīmā ir zemākas, un nav jārēķinās ar komisijas maksu, tāpēc tās cenas ir daudz zemākas nekā pašapkalpošanās tirgotājiem. Lai gan šajā situācijā tas var palīdzēt zīmolam piegādāt lielos daudzumos, cena kļūst arvien zemāka, un ražotāja peļņa ir niecīga.
Pēc Temu pilnam mitināšanas režīmam sekoja lielākās e-komercijas platformas. Nesen dažas platformas ir ieviesušas "daļēji mitināšanas" režīmu starp pašpārvaldi un pilnu mitināšanu. Turklāt daudzi tirgotāji izvēlēsies būvēt savas noliktavas un stacijas vai paļauties uz trešo pušu organizācijām, lai palīdzētu pārvaldīt loģistiku un operācijas un plānot izmaksas. Var redzēt, ka zīmoli joprojām saskaras ar daudzām grūtībām, lai sasniegtu augstākās klases pieeju, izmantojot pārrobežu e-komerciju. Džans Ji sacīja: "Patiesībā augstākās klases zīmolu būvniecība var attiekties uz attīstīto valstu darbības metodēm Ķīnas tirgū."
Sadzīves tehnikas nozarē mazās sadzīves tehnikas un tīrīšanas ierīces ir izcilas pārrobežu e-komercijas jomā, un Amazon platformā visu gadu dominē tādi zīmoli kā Bear, Cobos un Zhuimi. Tajā pašā laikā, izmantojot pārrobežu e-komerciju, daudzi OEM uzņēmumi ir radījuši arī izcilus savus zīmolus. Lai gan Beiding Co., Ltd., mazu sadzīves tehnikas uzņēmums no oriģinālo iekārtu ražotājiem, 2019. gadā sāka izmēģināt tiešās pārdošanas biznesu ārzemēs, tā paša zīmols "Beiding" ir bijis Amazon BSR saraksta augšgalā visu gadu; Uzņēmums Yikepuke tika dibināts 2011. gadā, pārejot no ūdens filtru piegādātāja uz sev piederošu zīmolu, un tas ir nepārtraukti sapratis auditoriju un optimizējis zīmola attēlojumu un reklamēšanu. Pašlaik tā zīmols Waterdrop ir kļuvis par Amazones Ziemeļamerikas augstākās klases ūdens attīrītāju galveno zīmolu. Kopš šī gada sākuma mājsaimniecības mazās sadzīves tehnikas tirgus izaugsme ir vāja, un tīrīšanas ierīces un mazās sadzīves tehnikas paātrina aizjūras tirgu atvēršanu.
Runājot par sadzīves tehniku, galveno zīmolu ārzemju izkārtojums galvenokārt ir balstīts uz OEM un bezsaistes pārdošanu. Tiešsaistes pusē, lai samazinātu pārrobežu e-komercijas platformu ierobežojumus, zīmoli sāk izkārtot pašizbūvētās stacijas un pašizbūvētās pozīcijas. 2000. gadā Haier Group nodibināja ekoloģisko zīmolu "laba diena" lietiskā interneta piegādes ķēdes ainai, paļaujoties uz bagātīgu pieredzi piegādes ķēdes pārvaldības pakalpojumos un pamata transporta resursiem visā pasaulē, lai pilnvarotu zīmolu; Midea 2021. gadā izveidoja pārrobežu e-komercijas platformu "Little Swan" un virzīja zīmolu uz aizjūras tirgiem, balstoties uz neatkarīgu loģistikas sistēmu. 2015. gadā Hisense arī izlaida TV e-komercijas platformu globālajiem piegādātājiem un viedo TV lietotājiem.
Vispārīgi runājot, pārrobežu e-komercija zīmoliem sniedz jaunus ceļus un jaunas izvēles iespējas, lai izietu jūrā, taču uzņēmumiem joprojām ir jāformulē atbilstošas stratēģijas, kā iziet jūrā atbilstoši faktiskajai situācijai, un tie nevar akli sekot līdzi tendencei. , kas patērētāju prātos radīs cerībām neatbilstošu iespaidu, ko zīmoli atstāj. Turklāt šī brīža globālā tendence ir zaļa un inteliģenta sadzīves tehnika. Saskaņā ar iekšējās informācijas analīzi Ķīnai šajā ziņā ir labs izkārtojums, kas ir iespēja Ķīnas sadzīves tehnikai virzīties uz augstākās klases iekārtu.